不少残疾兄弟姐妹都有过 “做点小生意” 的想法——想多份收入补贴生活，也想靠自己实现价值。但一想到要投钱、怕失败，又常常犹豫不前。

今天不聊空泛的大道理，就结合身边人的真实经历，跟兄弟姐妹们说说做小生意的 “实在办法”。全是能落地的小建议，我们一步步说清楚。

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先搞懂一个词：MVP，其实就是 “少花钱先试试”

 “MVP” 这个词有些残友不明白，其实不用觉得复杂，它的意思很简单：用最少的成本，先做一次 “最小的尝试”，摸清门道了再慢慢推进。

我常收到私信，有朋友说 “之前创业亏了几十万”“投了钱却没做成”，心里又急又慌。其实不是做生意难，而是很多人一开始就把 “摊子铺太大” 了。

举个例子：不会做菜没有下过厨的人，加盟一个餐饮品牌就去开餐饮店租门面、搞装修、招员工，最后发现自己连 “盐放多少” 都没搞懂 —— 这样做，风险非常大。我们精力和资金有限，一定要避开这种 “盲目投入” 的坑。

真正该做的，是像学做菜那样：先买一点点食材，哪怕第一次盐放少了、火候没到，下次调整就行。等能做出顺口的菜，再请家人朋友尝尝——做小生意，也要从这种“没压力的尝试” 开始。

02

3个“零成本/低成本” 起步方向，残疾人也能上手

不要一开始就想 “赚大钱”，先找 “不用投多少资金、失败了也不心疼” 的事试手，把 “卖东西” 的流程跑通，比什么都重要。给兄弟姐妹们分享几个适合的小方向：

1、拍短视频：手机就能做，先赚 “曝光” 再赚信任

现在几乎人人有手机，哪怕你觉得自己 “不会拍、不会说”，也能从简单的内容起步：

分享家乡的土特产（比如家里种的蔬菜、村里的干货）；

哪怕只是说说自己 “想卖某样东西” 的想法。

发一条短视频，哪怕只有几百人看，里面说不定就有几个人对你的东西感兴趣——这就是你的 “第一批潜在客户”。不用追求粉丝量，先让别人知道 “你在做什么、能提供什么”，慢慢积累信任。

2、帮人代卖：不囤货、不压钱，先把 “流程跑通”

如果觉得 “找货难”，可以试试 “代卖” 的方式：

比如你觉得家乡的水果新鲜，就去找果园老板聊：“我帮您在网上推广，有人买了我再找您拿货，赚点辛苦费就行”；

看到手工坊的鞋垫、围巾不错，也可以跟老板谈合作，把产品照片挂到网上橱窗。

整个过程几乎不用囤货、不压资金 —— 有人下单了，你再对接老板发货，就算一开始卖得少，也没什么损失，还能摸清 “怎么跟客户沟通、怎么处理订单” 的门道。

3、先 “小赚” 再优化：别反过来 “先花钱学技能”

等你试手成功了（比如每次能赚几块、十几块），再思考 “怎么做得更好”：

要是买的人少，就学学 “怎么把视频拍得更吸引人”；

要是利润低，就想想 “怎么找更实惠的货源”。

但千万别搞反了顺序：别还没试过卖东西，就先花大价钱学 “拍视频技巧”“货源渠道课”——学了一堆技能，却没实际场景用，反而浪费时间和钱。

03

没做成也别慌！“复盘” 比赚钱更重要

不是每次尝试都能成，要是试了之后没做好，别灰心——这时候 “复盘”（也就是回头想清楚问题），比赚多少钱都有用。

我有一位聋人同事梦哥，辞职后找工作不顺利，他选择自己做点小生意，之前从没做过生意，第一次尝试卖家乡特产没卖好，但他们没放弃，反而认真写了 “复盘笔记”：

“这次选的货在那些方面不符合大家需求？”

“是不是没找到喜欢这东西的人？”

“下次要不要换个方式介绍产品？”

把这些问题想清楚、记下来，就是在积累 “做生意的感觉”。慢慢的，你就知道该选什么货、该怎么跟客户聊，细节上的门道也就摸透了。

反过来，要是总想着 “花点钱，让别人告诉我第一步做什么、第二步做什么”，其实是走不通的。做生意没有 “现成的步骤”，别人的经验只能参考，自己不动手、不思考，就算有再好的方法，也学不会——学走路，别人再怎么教，你不自己迈开脚，永远学不会。

04

别跟着别人的节奏走，先想清楚 “你要什么”

我今年40岁了，要是能跟20岁的自己说话，我一定会说：“真正重要的是知道如何有效的利用时间。别总听别人的安排——父母让你做这个、别人说那个好，不一定适合你。你要想清楚自己真正想做什么，把时间花在有用的事上。不然一辈子你在做别人让你做的事，都在帮别人实现目标，多可惜啊。”

现在，我想把这话也送给各位残疾兄弟姐妹们：不管你多大年纪，不管身体有没有不便，做一件事情前，先想清楚你的 “目标”——是为了补贴生活？还是想要实现价值？想清楚了，再从 “最小的尝试” 开始，慢慢试、慢慢调。

如果暂时不知道从哪开始，也可以看看：《人类简史》这本书，或者找些名人传记来读。里面的故事给你启发，帮你找到更清晰的方向。