———曾经，“手机、呼机、商务通，一个都不能少”的呐喊伴随IT大潮的兴起响彻华夏大地，如飓风一般席卷全国，演绎了一部经典的“商务通神话”。

　　短短的时间，商务通为自己也为全社会创造了一个急剧增长的产品市场，而恒基伟业与李明和全社会也都没有料到，这也是一个可以急速消失的市场，当市场几乎近于完全消失时，留给恒基伟业和李明的是要又一次痛苦的打拼。

　　———如今，在洋品牌一统天下的高端商务手机市场，恒基伟业又创下了令人侧目的业绩。

　　将近10年，李明与她的恒基伟业面临了两上两下的煎熬，这是一般人极少经历过的，她和恒基伟业也在这其中不断地走向成熟。

　　———曾经，IT市场的风云变幻令风光一时的商务通深陷羁绊，公司举步维艰。

　　———如今，个性化的手机产品在其独特的创新意识感召下使企业犹如凤凰涅?重获新生。

　　李明，这个见证了恒基伟业从诞生到壮大整个发展历程的创业者，从进入企业的那天起，就把恒基伟业当成了自己的家，无论荣与辱、成与败、得与失，都不曾对它有过半步离弃。而李明自己，也在这水与火的市场洗礼中脱颖而出，从一个普通的办公室职员做到了恒基伟业总裁的位置上。

　　从李明的身上，我们不难看出，一个人只要怀揣着理想与抱负，无论这个理想有多么远，也无论这个理想有多么大，终有一天，它会拨开重重雾霭来到你的身边。所谓“机会是留给有准备的人”的确是不二法则，李明正是用她多年执着的付出，为自己的事业开辟了一片崭新的天地。

　　与李明的一番长谈，我明白了她成功的奥秘，一般人看来的木讷与质朴，是她成就今日的秘密武器。

　　弃官从商只为挑战自我

　　谁也不曾想到，李明下海之前是个有着10多年军龄的军人，而且早已身背少校军衔。1993年当李明决定转业到地方时，身边很多人对她的举动万分不理解：明明在部队当教官当得好好的，为什么要到地方上从头开始呢?而且还是家名不见经传的小公司。在这些人看来，社会不仅与部队有着完全不同的文化背景，而且人事关系更加复杂多变，一个自小在部队成长起来的女军人要应付那些来自社会上方方面面的压力并非易事，更何况市场险恶，能否吃饱了饭还不知道，万一有了上顿没下顿岂不是赔了夫人又折兵，那不是明摆着要遭罪吗?

　　李明却不这样看。她知道，自己这一脚踏出去的确是覆水难收，再也没有回头路，但人生不就是因为未知莫测而充满挑战吗?如果人人都是以今天看明天，那生活还有什么追求，人生又有什么意义?以她的资历来看，在部队上确实可以安安稳稳、舒舒服服地过下去，生活的安逸显然让她无可挑剔，无线通讯教官和少校的职位也给了她常人所没有的尊重与满足。但不知为什么，李明就是觉得缺少点儿什么，好像平生练就了一身的功夫没有办法把它完全发挥出来，怎么憋着都难受。李明后来说，也许那时的生活太平稳了，人反而有挣脱出去的欲望。也不是觉得部队不好，部队教会了我很多东西，从守纪律到执行力;从吃苦在前享受在后到抛弃患得患失，我的人生观就是在部队这个大熔炉里塑造成的，但或许我这个人天生不安于现状吧，总觉得人生能有几回搏?不出来拼搏一下好像对不住自己。

　　事实上，李明此时心里还有另一个不为人知的信念，那就是希冀有一天自己能够凭借努力拼出一片更大的天地，以最大的自身价值回报社会。李明坚信自己选择的道路没有错，这个在部队上多次立功获奖的女少校，此时没有丝毫的犹豫，义无反顾地脱下军装转业到了地方。正如李明之前所说，在这个足以影响整个人生轨迹的变与不变之中，她没有显现出丝毫的患得患失。

　　“端茶倒水”又如何

　　经人介绍，李明走进了一家位于中关村的信息技术公司，而这家当时规模还很小的公司，就是今日声名远扬的恒基伟业的前身。

　　与大多数人一样，面试的第一天，原董事长张征宇对她的下海同样心存疑虑，随便问了句李明“都少校了还转业干嘛?”李明人老实，赶紧将自己“人生能有几回搏”的论调和盘托出。不料，话还没说完就被老板当头泼了盆冷水，他说我们这儿没有什么可“搏”的呀，都是端茶倒水的活，你一个少校行吗?

　　即便是多年以后的今天，李明对董事长当年的这一句问话依然记忆深刻，她说那时才真正意识到自己已不再是一个少校，一切都将从零开始。

　　李明没有丝毫的犹豫，她知道自己的处境也相信自己的能力，端茶倒水没有关系，就算是端茶倒水，李明也相信自己能够干得最好。事实上，李明后来知道，所谓“端茶倒水”，是公司那时需要一个办公室工作人员，董事长怕她心太高不能脚踏实地才故此调侃，并不是真想打击她的积极性。李明二话不说就接受了这个全公司最基础的工作。从此以后，她就把全部的心思投到了新的岗位上，公司里第一个到达和最后一个离开的身影，总是停留在她的身上。要知道，那个时候李明的家离公司很远，往返需要4个小时，路上要倒好几次车。对一个女孩子来说，一天、两天的披星戴月还可以，日久天长如此则实属不易，而李明这样一干就是几年，直到后来家搬到离公司近一点的地方，这种情况才有所改观。

　　李明常说，公司就是家，很多人往往不把自己的公司当家，通常会觉得这事儿跟我没关系，那事儿也不是我的……干着干着反而把自己从主人做成了客人，那他怎么可能成为这家的人呢?但是如果你从一开始就意识到你就是主人，把公司当家来爱，无形中你也就做成了主人，成为了事实上的主人。

　　李明正是凭借这样一种理念，从家里的一个“小工”，做到了这个“家”真正的主人。

　　香港历练受益无穷

　　1996年，公司决定在香港组建办事处，派李明前去主持业务。在当时，内地与香港的差距还很大，如果谁能够被公司派驻香港，那他已经不啻为一个精英分子了，更何况李明还被委任为负责人?因此，她没说二话就把任务接了下来。李明说，我们是家创新型公司，前沿的科技信息对整个公司的创新非常重要，而当时香港在电子、资本和人才等方面都有着绝对的优势，我们希望通过这个窗口为公司的未来找到一个落脚点。

　　想法虽然不错，但行使起来，无论是对于公司还是对于李明个人却都不是那么容易。在当时，公司远没有今天这样实力雄厚，李明自己在外面也是两眼一摸黑，开始的时候全凭着她一股倔劲儿地在外面到处乱闯。当然，说是乱闯倒也不是毫无目的，而是为了寻找机会，只要听到有什么地方举办商会之类的，她都要跑去看看，也不管人家有没有邀请。李明说，其实那时候人家看自己肯定觉得挺傻的，但当时傻傻的好像根本管不了那一套，就知道反正无论如何不能错失机会。

　　李明的确没有错失机会，她的这股倔劲儿让公司在香港渐渐站稳了脚跟，公司不仅得以继续拓展以往的贸易业务，还利用当地的科技信息优势，开始研发商务通。以常人的想象，李明从此以后应该春风得意了，因为商务通手机后来的大卖让恒基伟业一度火得令人眼红，她没有理由不好。但事情恰恰相反，一笔应收款的不到位几乎要了公司的命。

　　那是一笔1000万元的巨款，虽然现在对恒基伟业而言这已不是什么大数字，但当时公司正处于转折期，资金随时有断档的可能，对一个亟待研发的产品而言，那可是公司的救命钱呀。为了追回这笔巨款，她不顾奔波劳顿多日辗转于香港与内地几个城市之间，当这笔钱有一天终于回到他们公司账上的时候，还在路上的李明欣然泪下。李明后来形容说，那实在太难了!像进行了一场战役，那钱搞不好就进不了我们的账上，而那样的话我们就完了。

　　可以说，李明在香港的几年正是恒基伟业经历蜕变的几年，在公司跌跌撞撞地在摸索前行时，李明自己也经历了太多的起起伏伏，但这非但没有挫伤她的信念，反而将她打磨得日渐老练。李明说香港的经历教给了她太多的东西———香港规范的商业规则、香港人的敬业，时至今日，这段经历依然让她念念不忘。在香港闯荡的日子，李明不仅念完了MBA课程，还结识了一批优秀的管理人才，今天，这些人中已有多人在李明的感召下加入到恒基伟业的团队中来。

　　采访中，笔者深深感触到李明强烈的团队意识。她说，如果是干一件事，那么一个人单兵作战就可以;如果说要干事业，则必须要有一批人才行。

　　倾其所有为哪般


　　1998年，经过近2年的筹备，恒基伟业终于在原董事长张征宇的带领下正式创立，而李明作为一个高层管理者为恒基伟业同样倾注了大量的心血。在当时，无论是公司的产品开发、市场销售、组织结构还是企业文化构架都尚需建设，难度可想而知，而李明没有因为自己是公司高层惟一的女性而退缩，在这个以男性为主的集体里尽己所能地发挥着协调、沟通的作用。


　　李明认为：一个好的管理者就是要调动起各个方面的积极性，最大限度地发挥个人的能量，恒基伟业这些年之所以能够得以发展壮大，与我们的经营理念有关，也与我们有一个良好的价值取向有关。她说，我们公司的经营理念就是“以人为本、创新无限”，这让我们感受到了被激发的创新快乐与创新需要，有什么比让客户用上最方便实用的高科技产品而更令我们喜悦的呢?

　　正是基于这一想法，李明对公司的感情之深非同寻常。2001年，当恒基伟业因为转型困难而陷入资金链断裂危险时，李明倾囊而出，不仅拿出自己所有的存款，还变卖了仅有的房产，为公司凑足了周转资金。时至今日，说起李明当年的洒脱，身边的一些至亲好友仍然认为她不可理喻，觉得她傻得要命。某种意义上说，李明的确是有些傻。这年头大家挣钱不易，有几个人能把装进腰包的钱再掏出来?更何况这钱不是小数目。当笔者问到她当时有没有考虑这钱要不回来了怎么办时，李明淡淡地说，当时哪还顾得上这么多，只觉得公司到了最危难的时刻，我们不去救它谁救它?真的没想这么多，只是后来想到当时还在世的父亲想要一辆车而我已没钱买给他时，心里有些难受，但怎么办呢?当时确实是公司更需要这些钱。

　　李明话说得很低调、很朴实，这些在别人看来是那么不可思议的事，在她眼里是如此的理所当然。对她而言，自身价值的实现比金钱更重要，当一个人仅仅为了金钱去奋斗时，他必定会为了眼前的利益而锱铢必较、鼠目寸光;只有为大局、为理想而奋斗，自身最大价值才能有实现的可能。的确，李明对这个“家”的执着与奉献最终也让她成为了这个“家”的主人。

　　转型不利坐失良机

　　2000年前后，恒基伟业凭借其全力推出的商务通着实火了一把。那时，“手机、呼机、商务通，一个都不能少”的广告词几乎成了连小孩子都朗朗上口的口头语，更不要说在都市白领那里了。有相当长一段时间，人们为自己手上这个小小的电子产品的时尚和方便而骄傲。

　　但这种风光无限的好日子并没有过很久，也不知是受商务通的启发还是对市场本来就存有的敏感，那些国际上大的手机生产商猛然发觉人们对多功能电子产品的需求是如此强烈，纷纷加大研发力度开发多功能手机。要知道，IT技术的发展速度之快非平常人所能想象，人们很快就从手机上找到了掌上电脑所具有的所有常用功能。如此一来，谁还愿意再去花钱买一个额外的东西呢?不仅多一份消费，放在身上也不方便。

　　李明告诉笔者：公司后来发现了这个问题于是决定转型手机市场，但这话说起来容易，当时我们与那些跨国公司相比，本来在手机技术上就差人一等，大部分市场份额早就被这些企业所垄断，加之错过了最好的发展时机，要想杀出一条血路来真是比登天还难。那真是一段艰难的日子。刚转型时，大家的意见不一致，有些人对此持怀疑态度，认为手机市场竞争惨烈，恒基这时候进去显然再难有大的发展，搞不好血本无归，连最后的家底都会跟着赔进去。的确，后来的那段日子是我们最难熬的一个时期，因为研发投入大加之商务通销售业绩下滑的厉害，公司资金运转已很紧张，虽然今天我们坚持下来了，但有些高层却在那个时候流失了。

　　说起公司最低谷的那段日子，李明并没有通常一个成功者的感慨，她说，一个企业在发展的过程中碰到困难很正常，关键是有没有支撑你去面对困难坚持下去的信念。在她当年的眼中，恒基伟业不仅具有良好的经营理念，而且在产品创新与市场销售方面也多有积累，已经具备了一个好公司的优良基因，这让她对公司的未来充满了信心。今天，当笔者问到她是否骄傲于自己当年的选择时，李明表示，她从来没有觉得自己坚持下来是做了多么正确的选择，因为她根本就没有选择，即使在公司最困难的时期，她也从来没有想过要离开。


　　另辟蹊径东山再起

　　功夫不负有心人。李明与她所带领的全体员工终于迎来了成功的喜悦。

　　2005年底，距离当初正式进军手机领域2年后，恒基伟业终于研究开发出了国内第一款商务手机，成为中国信息安全手机的开拓者。这款前后历时5年、耗资4亿元、具有近百项专利的商务通手机F8一经问世，就凭借其独特的产品功能和全新的应用价值，一举杀入洋手机一统天下的高端商务手机市场，第一季度就先后5次脱销，仅在山东一省半年就售出30000台，创下了令人侧目的业绩。而后1年，恒基伟业又连续推出系列产品，从而构筑起了全面覆盖中、高端商务人群及女性商务群体的掌上通讯终端的完整布局。

　　2006年12月4日，恒基伟业携20余款产品高调亮相世界电讯展(ITU)，这其中体现的正是恒基伟业不容小觑的技术实力。现在的恒基伟业在总裁李明的率领下，已成为“全球领先的移动数据终端”的代名词。

　　显然，恒基伟业正是利用自己在创新方面的特长，杀出了一条差异化的道路。他们发现，在如今这个信息时代，手机用户无不饱受着“信息安全焦虑症”的困扰：手机储存信息越来越多，而且也越来越重要，但现代通信方式的保密性却让人不敢恭维，手机被他人偷窥、窃取，或者是遗失，都将会给人们带来巨大的、不可挽回的损失。这让李明想起一句词，那就是“真正的消费需求”。在她看来，竞争的成败决定于厂商对消费者真正需求的理解程度以及在这种理解之上快速提供产品和服务的能力。她说，我们更加专注于研究消费者，基于对大部分手机用户的调研和观察，我们发现手机信息安全是手机用户的一大隐形需求。如果手机丢了，里面的资料就会一并丢失。而另一些人则困扰于骚扰电话短信等，手机的泄密更成了商务人士的噩梦，这个在社会普遍存在的问题引起我们的注意。


　　创新意识决定创新产品，在其他手机厂商极尽用外观吸引消费者眼球的时候，恒基伟业果断地推出基于手机信息安全需求的商务通隐形手机。众所周知，同质化是近年来手机市场频遭诟病的关键词之一。技术同质化、功能同质化、促销同样化，林林总总的趋同营销现象让大多数手机企业疲于应付，却始终无法在竞争中脱颖而出。恒基伟业看到了这一点，他们显然不愿意重蹈覆辙。李明说，别人更看重市场、看重眼前利益，不敢投入，简单的模仿，利润来得也比较快。而我们更希望长远发展，拥有自己的核心竞争能力，所以我们从消费者个性化需求的研究出发，选择了一条自主研发、自主创新的道路。正是这条自主研发之路，让他们打了一个漂亮的翻身仗。

　　蓝海战术唱响伟业

　　李明喜欢用一个非常形象的比喻来形容恒基伟业的商务通手机战略，她说：与其在手机产业的红海里面钓鱼，不如去寻找手机领域新的蓝海。

　　在李明眼中，红海是一片充满竞争的海域，而中国手机市场的红海竞争更是异常残酷。在这片红海中，广告战、公关战、价格战、新品战……各种新的竞争、促销战术层出不穷，虽然打的旗号不同，钓鱼的方式却始终换汤不换药。即便是偶尔有人出点新意，但由于缺乏技术含量，马上会引来周围人的剽窃、跟风。天长日久，鱼儿也开始审美疲劳，钓鱼变得越来越困难。

　　李明说，中国手机市场这片红海不止存在着强者愈强弱者愈弱的“马太效应”，还存在着黑手机杀鸡取卵式经营的“囚徒效应”。在她看来，少数的几个大品牌牢牢垄断着中高端手机市场，而更多厂商则因不堪过度竞争的重负苟延残喘。由于创新能力差、核心技术匮乏，国产手机在这其中的处境尤为尴尬。尽管部分国产手机在海外出口频频报捷，却仍然挽回不了在国内市场的颓势状态。国产手机处境堪忧，一些国产手机品牌的消失也只是一个小小的缩影而已。

　　面对如此恶劣的市场环境，李明认为，企业在这片红海中钓鱼已经变得非常困难，须另开辟一片蓝海才是明智的做法。她说，在成熟的手机市场，竞争的焦点在于成熟的厂商对消费者需求的理解程度以及在理解基础上快速提供产品和服务的能力。理解了消费者的真正需求，也就解决了企业的现实需求。

　　李明告诉笔者：“蓝海并不是没有竞争，这是商务通PDA给我们的教训。我们最大的竞争对手是我们自己。我们用今天来战胜昨天，用明天来战胜我们的今天。只有不断地推陈出新、不断寻找新的需求、不断推出新的产品，我们才能保有蓝海的优势。”

　　正是基于对市场的正确认识，恒基伟业才在这片信息安全的蓝海之中，规避了同质化等无序竞争的干扰因素，最终不仅成就了自己的辉煌，也实现了与消费者的共赢。而李明，也在“人才”这一蓝海里，用自己的智慧与勤奋，搏出了一片蔚蓝天!

　　<李明档案>

　　李明，1988年毕业于中国人民解放军防化工程指挥学院，1999年获澳大利亚梅铎大学MBA学位;1977年至1985年在北京军区第一通讯总站历任战士、排长、副连长;1985年至1993年期间担任北京军区通信士官训练大队正营职通信教官，少校军衔;1993年加入北京四达技术开发中心;1994年至1996年任北京四达技术开发中心办公室主任;1996年任职香港富鹏有限公司董事、副总经理;1998年作为创始人之一组建恒基伟业集团，历任董事、副总裁、总裁，香港、深圳分公司总经理;现任北海恒基伟业科技发展有限公司董事长兼总裁;北京恒基伟业电子产品有限公司总裁。

　　奖励情况：

　　1984年、1985年在北京军区第一通讯总站因工作表现突出，被评为优秀共产党员;1990年在北京军区通信士官训练大队因教学工作突出，荣立三等功一次;1991年参加北京军区军事训练大比武，成绩优异，荣立三等功一次;2003年、2005年入选中国企业联合会、中国企业家协会“中国优秀企业家数据库”。

　　社会兼职：

　　中华全国青年联合会委员;中央国家机关青联常委;广西壮族自治区企业家协会副会长;广西壮族自治区青年企业家协会副会长;广西壮族自治区女企业家协会副会长;广西壮族自治区工商联合会委员;广西壮族自治区北海市政协委员。